Conscience de l’argent (2009)
“Quelles sont vos forces-faiblesses dans votre rapport à l’argent ?” Et/ou “Où êtes-vous le plus à l’aise et le plus compétent, est-ce dans les stratégies d’acquisition d’argent ? De gestion et d’épargne de l’argent ? D’utilisation et de dépense de l’argent ?”La relation à l’argent de l’entrepreneur est-elle suffisamment élaborée ? Peut-il en parler de façon assez structurée ? Est-ce que le ton change quand il parle d’argent ?…
Potentiel recherché : conscience et pilotage de ses forces-fragilités dans son rapport à l’argent, agressivité positive couplée à une bonne capacité à faire des concessions (deal closer), conscience de ses limites et “externalisation” des compétences manquantes sur un associé, un DAF, etc. si nécessaire, …
Risques détectés : réagit de façon contradictoire et imprévisible dans la négociation, dépense sans créer de valeur ou trop en avance de phase par rapport aux revenus, ne suit pas sa trésorerie ou… thésaurise au lieu de financer la croissance, …
Posture recherchée : J’ai une relation assez sereine à l’argent, je connais l’importance sans le subir
- Je considère que l’argent est fait pour circuler
- Je consulte régulièrement mes comptes et ma trésorerie, j’aime savoir où j’en suis
- J’aime dépenser mon argent
- J’ai conscience de la valeur monétaire de ce que je vends et j’aime fixer et défendre des prix élevés justifiés tout en sachant faire des remises pour des raisons claires et valables
- J’ai de la facilité à parler d’argent avec mon équipe, ou mes proches, et mes partenaires
- Je n’hésite pas à renégocier avec eux sur un arrangement qui ne me convient plus
- J’ai du plaisir dans la négociation, j’aime prendre le temps d’envisager tous les paramètres
- Je n’hésite pas demander des conseils ou à m’appuyer sur des personnes plus compétentes que moi dans le domaine financier
- Je ne suis pas favorable à l’endettement
- J’aime conclure un rendez-vous avec mes contacts, mes prospects et mes clients par l’éventualité d’une (nouvelle) commande
- J’aime l’argent pour ce qu’il permet d’avoir (des belles choses) et de faire et de partager avec les gens que j’aime, j’ai envie d’en avoir plus.
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